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本文摘要：黄酒大哥引战投欲冲全国　　北京商报记者刘一博进修记者翟枫瑞　　作为黄酒大哥的古越龙山，股价倒数快速增长四天，涨幅约1.98%。

黄酒大哥引战投欲冲全国　　北京商报记者刘一博进修记者翟枫瑞　　作为黄酒大哥的古越龙山，股价倒数快速增长四天，涨幅约1.98%。截至7月23日，古越龙山收盘价为10.14元/股，市值为81.98亿元。股价持续增长的背后，与古越龙山近期公布关于引进战略投资者并签订战略合作协议暨关联交易的公告不无关系。

　　救命稻草　　虽然古越龙山近几年的业绩呈现盈利状态，但快速增长力度已显露出疲态，今年一季度业绩堪称经常出现了大幅度下降。据2020年一季报表明，古越龙山一季度营收3.657亿元，同比上升41.96%；净利润为4638.7万元，同比上升34.11%。对于业绩下降的古越龙山来说，此次战略合作堪称是救命稻草。　　古越龙山公布《〈战略合作协议〉之补充协议》，协议中包括多项内容，其中提及，战略投资者及其关联方必须通过自身销售渠道资源、品牌建设经验及管理团队的充份交流，大大优化产品结构、提高品牌形象，重点拓展江浙沪等传统黄酒消费区域以外的销售渠道，为古越龙山在黄酒产业的战略布局和发展等方面获取反对，推展业绩的提高。

　　对于古越龙山此次签订战略合作协议，白酒营销专家蔡学飞回应，古越龙山作为国内黄酒的代表品牌，近年来大大扩展，并且正在品牌高端化进程中，从这个角度来说，引入战投一方面可以优化资本结构、补足现金流，另一方面也可以利用战转的力量来推展市场销售。　　中国食品行业分析师朱丹蓬则更进一步回应，黄酒行业发展到现在，整个行业早已转入了瓶颈期，在受限的空间里企图再行去快速增长是不大可能的，关键在于谁再行回头过来、谁再行布局。古越龙山此次引进的战略投资者在华南地区有很多的渠道和资源，此次合作可以说道是打开了黄酒走进江浙沪的战略。战略投资者在酒行业没过于多的经验，但其自身还是有一些独有的资源，对于走进江浙沪来说有一定的协助，但效果并不一定会很好。

　　业绩低迷　　据2020年一季报表明，古越龙山一季度营收3.657亿元，同比上升41.96%；净利润为4638.7万元，同比上升34.11%。对于业绩的下降，北京商报记者向古越龙山董秘筹办发送到专访庐山会议，截至新闻报道，企业未给与恢复。　　北京商报记者查询古越龙山近几年财报找到，古越龙山2017-2019年营收分别为16.37亿元、17.17亿元、17.59亿元，同比快速增长分别为6.65%、4.87%、2.47%；净利润分别为1.643亿元、1.72亿元、2.096亿元，同比快速增长分别为34.57%、4.69%、21.85%。虽然古越龙山近几年营收仍然在快速增长，但不难看出增长速度早已上升，在净利润方面，同比快速增长近不及2017年的34.57%，作为黄酒大哥的古越龙山，业绩增长速度已开始经常出现低迷迹象。

　　朱丹蓬向北京商报记者回应，古越龙山近几年业绩增长速度较慢，主要是由于区位这个硬伤造成的。整个江浙沪地区子集了过于多黄酒企业，大家都挤迫在江浙沪这个区域展开恶性竞争。如何让整个产业身体健康化、如何扩展外区市场，才应当是每个中国黄酒企业应当做到的事。

　　蔡学飞回应，古越龙山业绩上升与整个黄酒品类作为区域小品类酒品近几年发展不如意有必要关系，其次与企业自身内部战略调整、品牌高端化进程遇阻等都有必要关系。　　前路迷茫　　黄酒行业近几年的发展并不成功，作为黄酒大哥的古越龙山，全年营收堪称严重不足20亿元，与以致于百亿的白酒行业堪称无法相提并论。黄酒作为区域型酒品，仍然面对着消费市场有限、消费人群比较集中于、产品全国化难等问题，全国简化的布局还正处于初级阶段。　　古越龙山作为黄酒大哥，自知想业绩有所提高，就要把黄酒带上出有江浙沪地区，据理解，古越龙山近年仍然在拓展省外市场，但从业绩上来看，收效甚微。

据古越龙山2019年财报表明，古越龙山江浙沪地区经销商总计约1015家，其他地区经销商总计约872家；上海、江苏和浙江地区的销售额大约为11.63亿元，占到其全年营收的67.7%，通过这两组数据难于找到，古越龙山省外市场拓展并不理想，黄酒仍未走进江浙沪地带，全国化进程可玩性较小。　　据中国酒业协会公布的《中国酒业“十三五”发展指导意见》表明，2020年，仅有行业预计构建酿酒总产量8960万千升，销售收入超过1.29万亿元。但黄酒行业规划产量仅有为240万千升，销售收入为288亿元，仅有占到全行业的2.68%及2.23%。

　　朱丹蓬回应回应，黄酒的体量太小，品牌化做到得过于，定价广泛较低，使得整体的利润偏高，这就造成了黄酒在全国化运营的时候，不会经常出现资金和资源严重不足的问题。此次引进战投，在短期之内并会有更为出色的展现出，资金的严重不足，使得古越龙山不能滚动式投放，效果比较慢，并会立刻看到成果。　　蔡学飞则更进一步回应，黄酒的品类相对而言较为小众，同时消费市场并不成熟期，核心消费市场集中于在江浙沪地区。

古越龙山此次签订的战略投资协议，明确否需要构建长年共赢，还是得看双方的资源匹配度否比较较高，同时协议内容否合理。

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